Montag, 12 Dezember 2022 13:01

Lohnt sich Business-Coaching im B2B-Vertrieb?

Coaching für Frauen Coaching für Frauen https://www.pexels.com/pl-pl/zdjecie/kobieta-w-niebieskiej-marynarce-2422293/

Im oberen und obersten Management ist Vielfalt ein bedeutender Erfolgsfaktor. Individuelle Haltungen, Eigenschaften, Kompetenzen bis hin zu Hintergründen kultureller Natur - all das bringt den Erfolg näher. Doch wie genau kann ein Business-Coach dabei helfen?

Der Business-Coach als Wegbegleiter

Der Business-Coach ist keinesfalls ein Drill-Instruktor, der klare Wege vorgibt, die es mit entsprechenden Anwendungen und Verfahren zu erreichen gilt. Vielmehr ist er als Impuls für neue Möglichkeiten zu sehen. Dabei kann er Betriebsblindheit korrigieren und den Blick aufs Ganze wiederherstellen. So lassen sich Details entdecken, die bis Dato vielleicht übersehen worden, jedoch den Erfolg enorm pushen können.

Zudem ist er ein Mensch, der selbst über langjährige Erfahrung verfügt und damit gezielt Zweit-Meinungen ansprechen kann, die Alternativen und neue Wege aufzeigen können.
Des Weiteren kann er als Coach dazu anregen, eigene Ideen und Pläne zu überdenken und auf Sicherheiten zu prüfen.

Souveränität durch Selbsterkenntnis


Führungskräfte werden nicht einfach durch Titel und Position geboren. Grundlegend braucht es eine glaubwürdige Persönlichkeit, die ein gesundes Maß an Selbstsicherheit und Souveränität ausstrahlt.
Das "Sich-selbst-bewusst-Sein" bildet daher einen wichtigen Baustein im Business-Coaching.

Davon profitieren besonders Damen, die im Coaching für Frauen wertvolle Erkenntnisse über sich selbst erlangen können. Wer weiß, was er ist und kann, ohne dabei Arroganz an den Tag zu legen, der ebnet seinen Erfolgsweg auf die richtige Art und Weise.
So ist der Coach nicht als Lehrer zu betrachten, sondern eher als Fragensteller und Beschleuniger für eigene Erkenntnisse und Kompetenzen, die wiederum neue Möglichkeiten zulassen.

Erfolg durch Polarität

Wenn beim Coaching die "Chemie" stimmt, ist dies sicher von Vorteil, zumindest auf der zwischenmenschlichen Ebene. Geht es jedoch ums Fachliche, ist es günstig, wenn hier polarisierende Diskussionen stattfinden. Denn genau diese sind es, die Handlungsoptionen offenlegen und für neue Impulse und Ideen sorgen.

Beim Coaching für Frauen und Männer gilt gleichermaßen: Es zählt allein das, was der Coach beim Gecoachten auslöst.

Möglichkeiten für ein Coaching im B2B-Bereich

Ein gelungenes Coaching kann sowohl allein als auch in Kleingruppen bis vier Personen durchgeführt werden. Dabei kann es sowohl auf bestimmte Führungsebenen ausgelegt sein und wie das Coaching für Frauen geschlechtsspezifisch gestaltet werden. Es ist auch möglich, das Coaching im interdisziplinären Bereich zu realisieren und dabei Führungskräfte aus Vertrieb und anderen Bereichen wie Produktion, Marketing und Einkauf zusammen zu neuem Verständnis und erfolgreichem Kooperieren zu bringen.
Dabei ist es sowohl online als auch offline - oder als Hybrid-Variante - möglich, Coaching-Termine zu realisieren.

Coaching für weibliche Führungskräfte

Noch immer werden die großen Führungsebenen zum großen Prozentsatz durch Männer besetzt. Dabei kann ein Coaching für Frauen enormes Potential entfalten und dabei für Lösungen und Handlungsansätze sorgen, die zum Erfolg führen. Neue Perspektiven und Impulse werden herausgearbeitet und Kompetenzen herauskristallisiert.

Somit können Damen durch ein Coaching für Frauen mehr Selbstvertrauen und Souveränität erlangen, um sich gegenüber männlichen Kollegen behaupten zu können.

Die Variante des verdeckten Doppel-Coaching

Diese Variante des Coachings ist gleich doppelt nützlich. Hierbei wird vom obersten Vertriebschef beziehungsweise der obersten Betriebschefin eine aktuelle Aufgabenstellung an den neu ernannten Vertriebsleiter übergeben. Dabei gilt: Die aktuelle Aufgabe soll zugleich im Coaching besprochen werden.

Nach dem Coaching-Termin wird der Chef oder die Chefin von den im Coaching erarbeiteten Erkenntnissen und den darauf basierenden Handlungsempfehlungen in Kenntnis gesetzt. "Lernen durch Lehren" ist das zugrunde liegende Prinzip und kann somit neues Potential sowohl in der höchsten als auch darunter liegenden Führungsebene bewirken.

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